第1227章快去請微軟佛祖
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第1227章 快去請微軟佛祖
“我支持楊元清的看法！”最後劉傳志出來一錘定音道“咱們之前是躺在床上賺錢，這錢賺的確實容易，但天底下不可能一直都有這樣的好事。價格終究是要被拉到一個合理的標準線上的，這是遲早不要發生的事情！”
“小楊幫助我們提前看到了這一點，我覺得很好。”
“我宣布從下個月開始，我們聯想電腦就要推出全新的機型。這些機型的價格必須要降下來，要降低到比小米電腦高出1000元左右的水平。”
“現在小米電腦最大軟肋，就是他們的品牌價值，在他們使用低價策略的那一刻，就徹底沒有了。我們聯想的品牌價值還在，就可以賺取比小米電腦更多的利潤，這樣小米電腦只能跟在我們屁股後面喝湯！”劉傳志的話一錘定音，讓所有高管無話可說。
其實他們也知道，降價是勢在必行的，只不過他們自己不能夠提出來，否則一旦出了什麽問題，他們就要背鍋了。
“董事長，我還有一個建議！”楊元清忽然又道。
“說！”
“咱們也不能直接降價，否則之前用9000價格購買了我們電腦的用戶，他們會憤怒的，到時候恐怕會鬧出大新聞，對我們公司不利。”
“董事長您剛才提的建議很好，那就是推出全新系列機型，和老機型區別開，老機型依然賣原來的價格，這樣老用戶的反感就會降低很多。不過有一點需要特別註意，就是新機型不能作為老機型的繼承者，比如按理來說下一個推出的LX系列型號，應該是LX23。”
“但新機型不能使用這個編號了，我們可以換成ULX1這樣的型號，表明這不是老機型的升級版，從而進一步降低老用戶的反感！”
“除此之外，新機型我們也不能直接降價，我覺得在推出的時候，價格甚至還能夠比老機型更高一點。與此同時，我們可以借助過節的機會來搞活動，變相將價格降低1000元左右。”
“如此一來，新機型必定能夠持續一段時間熱銷，然後我們偷偷的將新機型的價格固定在當前的活動價，再借著下一個節日，又搞活動，再次將價格降低500元左右！”
“如此循環五六個活動左右，我們的新機型就能夠降到預定的價格，同時還能夠借助每一次降價活動，來收割一大批打算購買電腦的個人用戶，搞不好我們能夠將兩三年內打算購買電腦用戶，都在短短的幾個月內全部收割完畢，這樣一來今年的財報還會比去年的財報更加好看，咱們的用戶數量攀升個幾百萬都不是問題！”
“好主意！”劉傳志點點頭，眼睛一片大亮，這一點他都沒有想到，楊元清出去歷練一下，人果然更加的細致和機智了。
而且在一線銷售崗位上鍛煉了之後，對於消費者的心理洞察的更加明白，知道消費者最拒絕不了的就是降價，而聯想在幾個月內不斷的搞降價活動，還真就能夠徹底將潛在消費市場全部給收割了。
到時候如果小米還要進軍這個市場，就會發現，潛在用戶都被自己收割的差不多了，非常完美的計劃！
而現場的高管們，也用覆雜的目光看著楊元清，這個家夥果然厲害，他的方案，連自己聽了都忍不住非常的行動，不過是曾經的接班人，實在是太厲害了。
“那就這樣辦吧！”劉傳志最後總結道“從下個月開始，我們公司將分別推出新的零售市場電腦型號，網吧市場的型號，在新的時代咱們不能落伍了，否則聯想再大，也會分崩離析！”
“是！”沒有人能夠抗拒劉傳志的命令，劉傳志一旦開口，那聯想就會隨著他的意志運行起來。
“還有你小楊！”劉傳志最後看了楊元清一眼“華東區的老董，最近身體不好，三個月內住了兩次院，現在還在家裏休養。”
“我看你就接過老董的擔子，讓他好好休息，把整個華東區給我管起來，爭取再創輝煌！”
“是！保證完成任務！”楊元清激動的說道。
老董的華東區，那就是聯想在整個華東地區的業務，是聯想排名第二的市場，也是聯想最重要的幾個位置之一。
雖然之前楊元清的位置，比這個位置還要高，但他畢竟是被趕下去的人，現在能夠重新回到這個位置，他已經心滿意足了。
畢竟飯要一口口吃，路要一步步的走嘛！
“不過我還有點擔憂！”劉傳志嘆了口氣道“在網吧市場上面，咱們想要打敗小米，還是太難一些了，你真的有把握嗎？”
“董事長，其實我們還有一個隱藏的優勢，可以給對手致命一擊！”楊元清臉上忽然露出了一絲的笑容。
“哦，什麽優勢？”劉傳志好奇的問道。
“董事長，您還記得我們和微軟簽訂的合作協議嗎？”楊元清笑著問道。
“你是說視窗系統的使用權限？”劉傳志道。
“不錯，就是這份協議。根據這份協議，我們聯想電腦出售的時候，可以預先安裝正版的 Windows系統！”楊元清道。
說到這個協議，劉傳志其實是非常不滿的。
因為聯想出售電腦，本來是不帶任何系統的，但是後來 Windows系統流行，所有的買家，都要求銷售商預先安裝好windows系統，否則這個安裝系統非常繁瑣的年代，網民們是不會買一臺沒有視窗系統的電腦的。
然後聯想的經銷商就偷偷的給客戶們預先安裝盜版 Windows系統了，而聯想對此也是睜一只眼閉一只眼，反正到時候微軟抗議，他們也可以推脫是經銷商的行為，然後處罰一下經銷商就行了。
事實上，一開始微軟也沒有管這些事情，畢竟微軟的策略就是利用盜版系統迅速的占領那些第三世界的市場，畢竟微軟清楚，第三世界國家的老百姓，是沒有興趣掏上千人民幣來購買一個電腦系統的。
微軟一個個找這些老百姓打官司索賠，也是不可能的事情。
但是後來微軟發現，普通老百姓是不願意掏錢的，但是ZF是願意掏錢的，而且ZF還不能不掏錢，畢竟ZF是絕對不可能承擔使用盜版系統這樣的汙名的。
於是微軟就主動直接向聯想發了一封律師函，要求聯想支付微軟系統使用費用。
一開始聯想是用經銷商行為來回答微軟，結果微軟直接就點名了ZF采購的電腦，這是直接向微軟采購的電腦，這些電腦上面的盜版系統，總不可能是ZF裝的吧！
這些盜版系統當然不可能是ZF裝的，要是聯想敢這麽說，聯想就沒了。
而另一方面，ZF也非常明確表示，在采購的時候必須把系統也算進去，否則他們不買。
兩頭被堵的聯想，無奈只能夠和微軟簽訂合作協議，表示所有出售給ZF的電腦，都要交一筆正版授權費用。
不過微軟也知道華夏人沒什麽錢，他們也不願意把生意做絕了，所以最終授權費用簽的不搞，一年也就是3，000萬美元左右的價格。
但這已經讓劉傳志非常的不爽，畢竟這是城下之盟嘛。
不過後來聯想將出售給ZF的電腦，每臺反手就提高了800元人民幣，沒有人反對，也沒有銷量下降，聯想反而把這筆授權費用，全部都給賺了回來。
而現在，楊元清提到了這個協議，顯然也是打算利用微軟這個武器了，畢竟貌似現在所有網吧使用的電腦都是Windows系統，而且統統全部都是盜版。
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“小楊幫助我們提前看到了這一點，我覺得很好。”
“我宣布從下個月開始，我們聯想電腦就要推出全新的機型。這些機型的價格必須要降下來，要降低到比小米電腦高出1000元左右的水平。”
“現在小米電腦最大軟肋，就是他們的品牌價值，在他們使用低價策略的那一刻，就徹底沒有了。我們聯想的品牌價值還在，就可以賺取比小米電腦更多的利潤，這樣小米電腦只能跟在我們屁股後面喝湯！”劉傳志的話一錘定音，讓所有高管無話可說。
其實他們也知道，降價是勢在必行的，只不過他們自己不能夠提出來，否則一旦出了什麽問題，他們就要背鍋了。
“董事長，我還有一個建議！”楊元清忽然又道。
“說！”
“咱們也不能直接降價，否則之前用9000價格購買了我們電腦的用戶，他們會憤怒的，到時候恐怕會鬧出大新聞，對我們公司不利。”
“董事長您剛才提的建議很好，那就是推出全新系列機型，和老機型區別開，老機型依然賣原來的價格，這樣老用戶的反感就會降低很多。不過有一點需要特別註意，就是新機型不能作為老機型的繼承者，比如按理來說下一個推出的LX系列型號，應該是LX23。”
“但新機型不能使用這個編號了，我們可以換成ULX1這樣的型號，表明這不是老機型的升級版，從而進一步降低老用戶的反感！”
“除此之外，新機型我們也不能直接降價，我覺得在推出的時候，價格甚至還能夠比老機型更高一點。與此同時，我們可以借助過節的機會來搞活動，變相將價格降低1000元左右。”
“如此一來，新機型必定能夠持續一段時間熱銷，然後我們偷偷的將新機型的價格固定在當前的活動價，再借著下一個節日，又搞活動，再次將價格降低500元左右！”
“如此循環五六個活動左右，我們的新機型就能夠降到預定的價格，同時還能夠借助每一次降價活動，來收割一大批打算購買電腦的個人用戶，搞不好我們能夠將兩三年內打算購買電腦用戶，都在短短的幾個月內全部收割完畢，這樣一來今年的財報還會比去年的財報更加好看，咱們的用戶數量攀升個幾百萬都不是問題！”
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而現場的高管們，也用覆雜的目光看著楊元清，這個家夥果然厲害，他的方案，連自己聽了都忍不住非常的行動，不過是曾經的接班人，實在是太厲害了。
“那就這樣辦吧！”劉傳志最後總結道“從下個月開始，我們公司將分別推出新的零售市場電腦型號，網吧市場的型號，在新的時代咱們不能落伍了，否則聯想再大，也會分崩離析！”
“是！”沒有人能夠抗拒劉傳志的命令，劉傳志一旦開口，那聯想就會隨著他的意志運行起來。
“還有你小楊！”劉傳志最後看了楊元清一眼“華東區的老董，最近身體不好，三個月內住了兩次院，現在還在家裏休養。”
“我看你就接過老董的擔子，讓他好好休息，把整個華東區給我管起來，爭取再創輝煌！”
“是！保證完成任務！”楊元清激動的說道。
老董的華東區，那就是聯想在整個華東地區的業務，是聯想排名第二的市場，也是聯想最重要的幾個位置之一。
雖然之前楊元清的位置，比這個位置還要高，但他畢竟是被趕下去的人，現在能夠重新回到這個位置，他已經心滿意足了。
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“不過我還有點擔憂！”劉傳志嘆了口氣道“在網吧市場上面，咱們想要打敗小米，還是太難一些了，你真的有把握嗎？”
“董事長，其實我們還有一個隱藏的優勢，可以給對手致命一擊！”楊元清臉上忽然露出了一絲的笑容。
“哦，什麽優勢？”劉傳志好奇的問道。
“董事長，您還記得我們和微軟簽訂的合作協議嗎？”楊元清笑著問道。
“你是說視窗系統的使用權限？”劉傳志道。
“不錯，就是這份協議。根據這份協議，我們聯想電腦出售的時候，可以預先安裝正版的 Windows系統！”楊元清道。
說到這個協議，劉傳志其實是非常不滿的。
因為聯想出售電腦，本來是不帶任何系統的，但是後來 Windows系統流行，所有的買家，都要求銷售商預先安裝好windows系統，否則這個安裝系統非常繁瑣的年代，網民們是不會買一臺沒有視窗系統的電腦的。
然後聯想的經銷商就偷偷的給客戶們預先安裝盜版 Windows系統了，而聯想對此也是睜一只眼閉一只眼，反正到時候微軟抗議，他們也可以推脫是經銷商的行為，然後處罰一下經銷商就行了。
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微軟一個個找這些老百姓打官司索賠，也是不可能的事情。
但是後來微軟發現，普通老百姓是不願意掏錢的，但是ZF是願意掏錢的，而且ZF還不能不掏錢，畢竟ZF是絕對不可能承擔使用盜版系統這樣的汙名的。
於是微軟就主動直接向聯想發了一封律師函，要求聯想支付微軟系統使用費用。
一開始聯想是用經銷商行為來回答微軟，結果微軟直接就點名了ZF采購的電腦，這是直接向微軟采購的電腦，這些電腦上面的盜版系統，總不可能是ZF裝的吧！
這些盜版系統當然不可能是ZF裝的，要是聯想敢這麽說，聯想就沒了。
而另一方面，ZF也非常明確表示，在采購的時候必須把系統也算進去，否則他們不買。
兩頭被堵的聯想，無奈只能夠和微軟簽訂合作協議，表示所有出售給ZF的電腦，都要交一筆正版授權費用。
不過微軟也知道華夏人沒什麽錢，他們也不願意把生意做絕了，所以最終授權費用簽的不搞，一年也就是3，000萬美元左右的價格。
但這已經讓劉傳志非常的不爽，畢竟這是城下之盟嘛。
不過後來聯想將出售給ZF的電腦，每臺反手就提高了800元人民幣，沒有人反對，也沒有銷量下降，聯想反而把這筆授權費用，全部都給賺了回來。
而現在，楊元清提到了這個協議，顯然也是打算利用微軟這個武器了，畢竟貌似現在所有網吧使用的電腦都是Windows系統，而且統統全部都是盜版。
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